童装行业跨界合作 行业新客户多多

　　ABC、卡西龙等童装品牌“尝鲜”跨界合作。对此，业界普遍认为，跨界合作或将为童装品牌带来更多市场和资源，但跨界合作应注意双方品牌的契合度，只有双方诉求点契合，才能够成功地实现商业价值的提升。

　　童装行业兴起跨界合作

　　“会来我们门店逛的通常是妈妈和小孩，如果细心留意，你会发现，各种动漫，食品，礼品等的跨界合作，可以进行品牌宣传推广，提供各种优惠，一站式服务方便。

　　相对于艾美特关于渠道跨界的合作，此前，ABC童装推出的搭配小达人网络活动更侧重于品牌文化上的跨界，除了在互联网上进行大规模的传播以及ABC第四代终端店的大力支持之外，还联合了红黄蓝亲子园教育机构进行跨界合作，倾力将活动打造成为年度最受欢迎的搭配秀。

　　ABC通过联合红黄蓝亲子园在泉州、厦门分园设置参赛点，除了传播品牌理念，更注重活动本身的教育意义，以“爱就让TA创想”为推广主题的ABC品牌希望凭借此次活动致力提升儿童的创想力，关注儿童的健康成长。

　　业内人士看来，在愈显激烈的竞争中，单纯靠“广告战”、“价格战”已经无法达成品牌长远发展的目标，合作共赢正成为潮流，童装行业也同样如此，因此，在业态界限模糊之中寻求跨界合作，成为越来越多童装品牌为满足消费行为多样性与复合性的最佳选择。

　　借跨界合作挖掘新客户

　　实际上，跨界合作对于一个品牌最大的益处，是让原本毫不相干的元素相互渗透、相互融合，带来立体感和纵深感，从而产生新的亮点。

　　“国际品牌在跨界营销上不乏成功的案例，本土童装企业经过这些年的发展，开始积攒了不同领域的资源，开始懂得整合资源，进行这类比较有创意的营销。”实战派营销管理专家郭汉尧认为，跨界合作如果操作得当，能进一步带动品牌拓展传播空间。

　　“对消费者来说，当他对某一品牌的理解超越了产品本身，单纯的购买行为就转化为对品牌文化的消费。这种合作能让双方共享信息、品牌优势及忠实用户群资源，从中获取更大的利益、更多的用户及更广的市场，还有可能就此发现新的契机。”郭汉尧如是分析。

　　事实证明，跨界合作已经成为不可抵挡的趋势。“虽然在童装行业，跨界合作尚未被普遍运用，但今后的尝试者会越来越多，儿童品牌们越来越关注妈妈和小孩的全面需求，希望在自己的门店里尽最大可能满足这些需求，在这种新思路的推动下，跨界营销将大有操作空间。”上述业内人士表示。

　　跨界合作讲究品牌契合

　　不止童装行业，如今跨界营销在企业间极为流行：啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界合作希望获得双赢，甚至希望增加品牌协同效应。但实际情况是，并非所有的跨界合作都能够达到预期目的。诸多没有创新或是激活效应不佳的跨界合作活动，往往结果平庸，甚至会造成品牌负面效应。

　　因此，不少童装品牌负责人均认为，在跨界合作时，不仅要考虑品牌调性的重合度，还需要衡量双方的互补空间，“跨界合作对于一个品牌最大的益处是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融会，使Mar-keting(营销)在更多原本不相关的渠道里资源共享，合力开拓1+1>2的市场，收益倍增。不过，合作前提必须清楚地界定双方的‘属性’，然后，找出行业与行业间相互渗透融会的契合点，逐渐引导跨界合作不断广泛和深入，这样的跨界杀伤力才会所向披靡。”